A idéia de editar um livro sobre
o Sistema de Consórcios surgiu no meio de uma reunião informal
da Diretoria da ABAC, na medida em que se constatou que a literatura
então existente, envolve os princípios jurídicos que o informam
ou ainda tratam de ações judiciais a ele relacionadas. Nenhuma
das publicações conhecidas trata o Sistema de Consórcios com
um enfoque, digamos, mais histórico e mercadológico ao mesmo
tempo.
Durante muito tempo, a utilização do consórcio como mecanismo
gerador de crédito ao consumo foi comparada a outros produtos
financeiros - financiamento, leasing, Finame-, com a principal
argumentação de seu custo baixo em relação aos seus "concorrentes".
Se isso foi plausível durante anos, pareceu-nos não ser conveniente
continuar com esse discurso, notadamente a partir da edição
do Plano Real, que viabilizou uma estabilidade econômica nunca
experimentada pelos brasileiros, ao menos pelos mais jovens.
E o consórcio, revelando-se imune a regimes de elevada ou baixa
inflação, haveria de ter um enfoque mais preciso, mais moderno
e não simplesmente dizê-lo mais vantajoso financeiramente, quanto
ao seu baixo custo para o consumidor.
Daí porque começamos a divulgar o Sistema de Consórcios como
um parceiro do fabricante, da distribuição, ao lado do leasing,
financiamento e Finame, como mais uma alternativa ao consumidor
que quisesse ou pudesse aguardar um determinado tempo para adquirir
o seu bem. Se é certo que o consórcio não garante a entrega
imediata do bem - ao contrário dos demais mecanismos, por outro
lado é igualmente verdadeiro que apresenta o menor custo e a
menor possibilidade de sofrer ingerências pelas modificações
na economia.
Ao mesmo tempo, procuramos demonstrar aos fabricantes e distribuidores
dos mais diversos produtos consorciáveis, que o consórcio deve
ser visto como uma importante carteira de venda futura, ressaltando
a importância da fidelização do cliente ao distribuidor e não
só à administradora.
Para que tudo isso se viabilizasse, houve antecedentes e importantes
conquistas, com o Sistema de Consórcios podendo, livremente,
estipular as cláusulas negociais, possibililando, assim, a existência
de um "Produto Consórcio" que, até setembro de 1997,
não era possível.
A importante atuação do Banco Central do Brasil, após maio de
1991, deixou claro que, a partir de boas práticas comerciais
e efetiva transparência de procedimentos, o Sistema de Consórcios
tem sérias e competentes empresas.
O Brasil tem vivenciado momentos de intensas turbulências na
sua economia desde o início de 1999; experimentou um regime
político que contempla reeleição de Presidente e Governadores;
sofreu o chamado "ataque especulativo" contra a sua
moeda; promoveu a liberalização do câmbio, substituindo dois
presidentes do Banco Central em apenas um mês.
Inobstante tudo isso, o Sistema de Consórcios vem se desenvolvendo
ano a ano, quer porque não contém, em seu custo, o componente
juro; quer por se constituir num sistema cooperativado de aquisição;
que por sugerir um mecanismo não suscetível a desagradáveis
surpresas a cada transtorno econômico, enfim, sob qualquer ângulo
que seja analisado, o Sistema de Consórcios é importante para
o próprio desenvolvimento econômico do País.
É importante para o fabricante/distribuidor porque tem nele
um mecanismo de venda futura, e é importante, finalmente, para
aquele a que mais devemos cuidar: o Consumidor, porque a ele
dirigimos todos os nossos esforços, demonstramos todos os benefícios
que pode ter, porque a nossa "mercadoria" é o serviço
que a ele prestamos; é a nossa promessa de que terá um crédito
à sua disposição para fazer sua aquisição. Uma aquisição que
terá, como maior destaque, com certeza, UM MAIOR PODER DE COMPRA!
Se àquele que se dispuser a ler este livro, ficar claro que
o Sistema de Consórcios é importante para quem quer ou pode
renunciar, ao menos momentaneamente, ao sagrado direito do consumo,
e receber, em contrapartida, o benefício de um dos mais baixos
custos entre todos os outros mecanismos financeiros, estaremos
todos plenamente gratificados pelo esforço em sua edição.
Pedido
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| À ABAC Associação
Brasileira de Administradoras de Consórcios; e-mail: marketing@abac.org.br
ou fax (11) 3258-2064 |
Peço enviar-me o livro "Consórcio Seu Maior Poder de Compra"
conforme indicado abaixo.
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Senha:
